??? 2022年伊始，藍(lán)星公司各企業(yè)喜迎虎年“開(kāi)門紅”，大家緊緊圍繞重點(diǎn)工作，認(rèn)真分析機(jī)遇挑戰(zhàn)，優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提質(zhì)增效，努力刷新歷史，創(chuàng)造新高，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得突破性進(jìn)展。

藍(lán)星埃肯有機(jī)硅亞太

??? 藍(lán)星埃肯星火硅氧烷銷量超預(yù)期43%，總體銷售收入超預(yù)期33%，收入同比去年增長(zhǎng)30%以上。埃肯廣東銷售業(yè)務(wù)于1月正式整合，整合首月銷量便完成預(yù)期110%以上。

埃肯有機(jī)硅亞太商務(wù)團(tuán)隊(duì)利用數(shù)字化營(yíng)銷工具POWER BI加強(qiáng)銷售市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，1月份實(shí)現(xiàn)上游產(chǎn)品和上海工廠的下游特種品價(jià)格階段性上漲。

??? 此外，持續(xù)推動(dòng)高附加值產(chǎn)業(yè)鏈新品銷售，新投產(chǎn)低粘度硅油成功產(chǎn)出新品，首批紡織行業(yè)大客戶訂單進(jìn)入并順利發(fā)貨；綠色環(huán)保型密封膠新產(chǎn)品星硅TM999發(fā)布上市，各省經(jīng)銷商中心首批訂單接踵而至；新能源汽車用電子膠及高壓線纜高壓線束用硅橡膠的銷售實(shí)現(xiàn)了量的突破，分別增長(zhǎng)60%和174%，為新能源汽車發(fā)展助力。

藍(lán)星安迪蘇

??? 藍(lán)星安迪蘇年產(chǎn)能18萬(wàn)噸的南京液體蛋氨酸工廠二期項(xiàng)目（BANC2）進(jìn)展順利，已實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)小時(shí)無(wú)事故。目前項(xiàng)目土建工程已經(jīng)完成，建造工程完工率超過(guò)99%，順利進(jìn)入預(yù)調(diào)試階段。試運(yùn)行預(yù)計(jì)將按計(jì)劃于2022年下半年開(kāi)展，項(xiàng)目完成后藍(lán)星安迪蘇南京工廠產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)翻番。

??? 藍(lán)星安迪蘇與愷勒司合作成立的合資公司愷迪蘇正在按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)斐康?創(chuàng)新蛋白產(chǎn)品的首個(gè)規(guī)模化生產(chǎn)單元項(xiàng)目。目前該項(xiàng)目超90%的建造工程已經(jīng)完成，并實(shí)現(xiàn)近90萬(wàn)工時(shí)零事故的里程碑。試運(yùn)行的準(zhǔn)備工作按計(jì)劃進(jìn)行中，預(yù)計(jì)將于2022年第四季度啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)。

??? 藍(lán)星安迪蘇百萬(wàn)歐元科研基金項(xiàng)目計(jì)劃在3年內(nèi)每年開(kāi)展研究項(xiàng)目征集并予以資金支持，今年是該計(jì)劃實(shí)施的第二年，已開(kāi)啟本年度項(xiàng)目征集，聚焦新型原料的營(yíng)養(yǎng)效價(jià)測(cè)評(píng)以及動(dòng)物保護(hù)產(chǎn)品的替代性方案：強(qiáng)健型營(yíng)養(yǎng)添加劑，助力行業(yè)最前沿發(fā)展。

??? 秉持“科學(xué)至上”理念，藍(lán)星安迪蘇全新打造的中國(guó)研發(fā)創(chuàng)新中心（南京）已投入運(yùn)營(yíng)，其強(qiáng)大的本土創(chuàng)新實(shí)力將幫助中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更快速增長(zhǎng)。

南通星辰

??? 今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)下行壓力，南通星辰全體干部職工以咬定青山不放松的堅(jiān)定毅力，堅(jiān)守安全環(huán)保防疫底線，加強(qiáng)裝置生產(chǎn)運(yùn)行管控，大力實(shí)施全員營(yíng)銷和全面對(duì)標(biāo)工作，落實(shí)“四精舉措”十大行動(dòng)，春節(jié)期間安全環(huán)保、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人員隊(duì)伍“三穩(wěn)定”，實(shí)現(xiàn)首月開(kāi)門紅，1月份銷售收入6.16億元，同比增加25.4%，主要產(chǎn)品保持滿產(chǎn)滿銷。

??? 環(huán)氧產(chǎn)品鏈針對(duì)下游市場(chǎng)春節(jié)假日等因素，提前部署排產(chǎn)計(jì)劃，做到細(xì)化到天；產(chǎn)供銷運(yùn)協(xié)同高效運(yùn)行，將庫(kù)存降至低位，為節(jié)后銷售快速啟動(dòng)打下基礎(chǔ)；工塑產(chǎn)品鏈春節(jié)期間產(chǎn)銷工作同步推進(jìn)，改性工程塑料春節(jié)不停車，4條生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量534噸；PBT樹(shù)脂和增粘裝置保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1587噸；PPE產(chǎn)品鏈兩地裝置保持穩(wěn)定運(yùn)行，酚類產(chǎn)品克服物流運(yùn)輸限制及集裝罐緊缺困難，多措并舉實(shí)現(xiàn)銷量同比增加51%；海外客戶保持放假不停業(yè)，及時(shí)響應(yīng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶首單交付。

中藍(lán)長(zhǎng)化

??? 截至2022年1月底，簽約萬(wàn)華化學(xué)5萬(wàn)噸/年磷酸鐵及5萬(wàn)噸/年磷酸鐵鋰設(shè)計(jì)；億緯鋰能金海鋰業(yè)1萬(wàn)噸/年電池級(jí)碳酸鋰設(shè)計(jì)；中標(biāo)湖北宜化江家墩磷礦150萬(wàn)噸/年采礦設(shè)計(jì)；中化泉州地下水封洞庫(kù)監(jiān)理；貴州磷化化工園區(qū)監(jiān)理；桂陽(yáng)縣廢渣治理EPC等多個(gè)項(xiàng)目。累計(jì)合同金額過(guò)億元。

??? 其中萬(wàn)華化學(xué)和億緯鋰能均為單筆合同金額上千萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，中化泉州和貴州磷化均為單筆合同額上千萬(wàn)的大型監(jiān)理項(xiàng)目，一舉實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門紅。

藍(lán)星東大

??? 2021年12月，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷和聚醚產(chǎn)能同比增加25%和15%，進(jìn)一步加劇供過(guò)于求的聚醚行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，藍(lán)星東大實(shí)施多元化、多品種技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，2022年1月聚醚產(chǎn)銷量、凈利潤(rùn)指標(biāo)全面好于預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了2022年開(kāi)門紅。

??? 近年來(lái)，藍(lán)星東大始終秉承“全員以市場(chǎng)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持差異化、定制化產(chǎn)品路線，下大力氣研發(fā)、銷售高附加值產(chǎn)品。2022年1月，在公司黨委帶領(lǐng)下，各部門共同努力，創(chuàng)造聚醚銷量同期歷史新高，其中，行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的高利潤(rùn)率特種聚醚銷量占比14.9%，比2021年全年銷量占比提高10.5%，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

沈陽(yáng)化工

??? 沈陽(yáng)化工邁入2022年即拉開(kāi)拼搏帷幕。元月，在全體員工共同努力下，克服“兩節(jié)”期間危化品限運(yùn)等給生產(chǎn)帶來(lái)的制約，兩大主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿和PVC糊樹(shù)脂產(chǎn)量開(kāi)門即增，分別達(dá)到17207噸和13450噸，超計(jì)劃產(chǎn)量7.5%和1.15%，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅。

??? 今年一月份，恰逢“兩節(jié)”和地方政府“兩會(huì)”召開(kāi)，期間危化品限運(yùn)給生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。但沈陽(yáng)化工不等不靠，未雨綢繆，元旦前多次召開(kāi)專題會(huì)議，針對(duì)蒸汽波動(dòng)、氯氣平衡、液體產(chǎn)品銷售和電石渣處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定了多項(xiàng)生產(chǎn)和銷售預(yù)案，提前落實(shí)好設(shè)備備品備件和生產(chǎn)值班人員，確保生產(chǎn)系統(tǒng)始終處于最佳運(yùn)行狀態(tài)。

藍(lán)星北化機(jī)

??? 藍(lán)星北化機(jī)經(jīng)過(guò)認(rèn)真部署、精準(zhǔn)判斷和共同努力，3大核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首月開(kāi)門紅，共計(jì)承攬額達(dá)到1.1億元。

??? 氯堿業(yè)務(wù)：氯堿業(yè)務(wù)簽訂年產(chǎn)10.8萬(wàn)噸燒堿成套離子膜電解槽裝置合同；簽訂1685片單元槽維修升級(jí)換代項(xiàng)目合同；簽訂1.25萬(wàn)噸/年撬裝式燒堿裝置總包合同，實(shí)現(xiàn)藍(lán)星北化機(jī)撬裝式燒堿裝置的第一單。

??? 光熱業(yè)務(wù)：藍(lán)星北化機(jī)中標(biāo)江蘇國(guó)信靖江電廠2×660MW機(jī)組熔鹽儲(chǔ)能調(diào)峰供熱項(xiàng)目，這是全國(guó)首個(gè)采用熔鹽儲(chǔ)熱技術(shù)的大規(guī)模火電調(diào)峰/調(diào)頻/供熱示范項(xiàng)目。

??? 生物質(zhì)業(yè)務(wù)：生物質(zhì)業(yè)務(wù)唐山進(jìn)海項(xiàng)目順利完成項(xiàng)目收尾，得到用戶認(rèn)可。下游植源提取液除臭劑產(chǎn)品年度供貨合同順利執(zhí)行中，1月份完成發(fā)貨3噸。

哈石化

??? 哈石化積極應(yīng)對(duì)內(nèi)外部困難與挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)會(huì)效益。1月份完成產(chǎn)品產(chǎn)量12500.88噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1364.54萬(wàn)元，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

??? 生產(chǎn)車間技術(shù)人員面對(duì)哈爾濱重污染天氣二級(jí)預(yù)警預(yù)案等不利因素，不斷調(diào)整優(yōu)化裝置各個(gè)工段負(fù)荷，最大化保證產(chǎn)品產(chǎn)出。1月末苯酚丙酮裝置實(shí)際產(chǎn)出苯酚7416.28噸，完成月計(jì)劃的103%，產(chǎn)出丙酮4708.2噸，完成月計(jì)劃的105%。苯酚丙酮生產(chǎn)裝置超額完成產(chǎn)量。

??? 銷售部全體人員結(jié)合政策、疫情對(duì)市場(chǎng)開(kāi)工和運(yùn)輸?shù)挠绊懀诖_立市場(chǎng)漲勢(shì)后率先主動(dòng)推漲產(chǎn)品售價(jià)，在市場(chǎng)震蕩期間極力主張挺價(jià)。為提升盈利能力，通過(guò)不同結(jié)算方式的價(jià)格比對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，累計(jì)創(chuàng)效860萬(wàn)元；加強(qiáng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷能力，不斷優(yōu)化客戶分級(jí)管理，優(yōu)先滿足核心客戶和東北及內(nèi)蒙古等高利潤(rùn)區(qū)域客戶需求，東北地區(qū)銷量占比達(dá)77%，環(huán)比增長(zhǎng)5%，保障客戶需求的同時(shí)，創(chuàng)造效益160萬(wàn)元。全面對(duì)標(biāo)，推動(dòng)銷售工作提質(zhì)增效。1月份與對(duì)標(biāo)企業(yè)相比，苯酚銷售均價(jià)高于吉林石化95元/噸，高于揚(yáng)州實(shí)友325元/噸，丙酮銷售均價(jià)高于燕山石化320元/噸，高于揚(yáng)州實(shí)友379元/噸。經(jīng)過(guò)全體銷售人員的共同努力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全產(chǎn)全銷全回款，盈利能力大幅提升。

??? 2022年是十四五的關(guān)鍵之年，更是藍(lán)星的發(fā)展之年，藍(lán)星公司各企業(yè)將繼續(xù)踐行“科學(xué)至上，知行合一”的發(fā)展理念，在2021年佳績(jī)的基礎(chǔ)上，敢攀高峰不斷超越，再創(chuàng)輝煌。